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其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。

这个非常重要。是 当然，有些牛逼的，具有营销思维的公司，在新产品出来之前，就已经很明确市场需要什么样的产品了，只是可惜的是，大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。

1用户的认识，你的市场教育成本就很重，就像咖啡进入日本，花了15年www.bdsh5.com。因为在消费者没这个习惯，心智里没这个品类。

、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向，就像有瓶装水叫 “凉白开”，就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖，这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感，就是冷开水嘛。

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作的手工拉面，用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱，用户愿意为现场手工拉面的过程，这种仪式感付更高的价格。

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