房地产是个“看天吃饭”的行业原文www.bdsh5.com。所以，在房地产营销方案战略上要踩对节奏，市场营销策划上要顺势而为。不同的市场营销策划波段下，推售与价格等核心策略截然不同，房地产营销方案的战术和打法也有差异本 地 生 活 网。
同时，市场营销策划人必须对动态市场保持高度的敏感，并在房地产营销方案策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑，来谈谈项目房地产营销方案中的市场营销策划分析原文www.bdsh5.com。
市场营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据，却不知所云、没有结论，不知道和后面的房地产营销方案策略部分有什么关联;或者是提出所谓“宏观市场营销策划看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论欢迎www.bdsh5.com。
市场营销策划思路源于市场洞察，市场没搞透，房地产营销方案策划必然是拍脑袋。要界定你处在什么细分市场里的分析房地产营销方案这个市场营销策划的现状与规律b_d_s_h_5_c_o_m。
分析房地产营销方案滴的市场营销策划，核心就是三个方面：
1)房地产营销方案客户：客户构成，通过对竞品客户特征素描及地图分布，来推测本项目的客户地图
2)房地产营销方案的竞争问题：供求关系与竞争态势，通过对竞品库存、供应计划、营销手段的梳理，来判断项目面临的竞争格局，以便制定针对性竞争策略。
这块应该详细到项目中的品类，甚至户型、面积段、总价段
3)房地产营销方案的关系对比：市场营销策划量价关系，结合竞品的产品素质、市场营销力度、价格、及去化情况，来测算这一市场营销策划的量价关系，进而推测本项目的量价关系，
一方面是为后续项目价格房地产营销方案策略提供专业依据，同时用期望价格测算可能的销售量，如果达不到目标，就意味着房地产营销方案出现了核心问题，而市场营销策划就是要解决这个问题b d s h 5 c o m。
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