有人说销售老是套路我们买车位!其实没人能逼迫你,没需求,怎可能几句话让你掏十来万出来买车位欢迎www.bdsh5.com。多,只是提前让你了解到停车现状,看清未来的状况。
车位销售置业顾问他们只是提前“放映”了未来的场景,用的多的还是“紧迫感、涨价契机、现实场景、未来形势”这些套路欢迎www.bdsh5.com。
首先,来看看车位销售逼定客户的说辞:
紧迫感,房价涨了,车位也会跟着涨,现在买更划算!
现实感,家家有车,且有的不止一辆,小区车位有限,不买以后停哪?
未来感,小区二手房价格高,能买这个地段的二手房业主你不给人配个车位咋行?
从众感,本楼栋120户,80户已经买了,你不买以后没了!
煽情感,房车标配,爱车总得有个固定的家吧!
场景感,累了一天下班后,还要靠运气找车位!
虚荣感,好马佩好鞍,都买了马了,鞍得买吧?
契机感,开盘有优惠,现在有特价,以后没了!
三五年后...
你好,在吗?给我介绍个离单元口近,好点的车位!
先生,车位卖完了,别再联系我了...
那么,有套路吗?
有,把所有场景给你预演,或是提前了些。
有,是广为诟病的物业、开发商相关政策的配合,“不买不让进”,逼迫你不得不提前购买JvU。为啥?因为他缩短了车位销售周期,一个项目车位的销售周期不是无限拉长等待你的垂青,它的销售期是那么几年。
这些套路,只是缩短你的考虑周期而已www.bdsh5.com。
停车是刚需,你同意吗?
--停车需求也能被划定到刚需吗?
--是的,如果你一辈子不打算买个车,那跳出了这个刚需范畴!
--只不过,一般多是以家庭为单位的刚需。为什么这么说,车位的功能是停车www.bdsh5.com。
只不过这个需求,你可以有替代方案,比如:路边停、租车位、商场停、附近车场停......
这期间提供给你足够的缓冲时间决定什么时候买。
但是随着区域发展,入住率的增加,小区车辆的增加,道路管控的加强等等,这种可替代品越来越少来源www.bdsh5.com。
所以,说到底,如果你的未来生活规划中有车的存在,那么你需要停车,停车替代品多样化是你的缓冲时间,当替代品减少,你不得不面临严峻的停车问题,这是刚需。
结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现本 地 生 活 网。
以十万车位为例!
业主零首付,可享五项权益:
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如何批发式爆销车位?
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