小学生托管班如何招生？
发布：2020年03月23日编号：2661666
小学生托管班如何招生？
近年来，家长们对托管的需求越来越大，小学生托管行业越来越
火爆，行业内的竞争也越来越激烈了www.bdsh5.com本地生活网。在激烈的竞争中，小学生托管
班如何招生才能立于不败之地呢？晋级教育来为您支招。
①抓住孩子的心
家长是我们的客户，但孩子是我们直接服务的对象。家长为孩子
选择托管班肯定是会征求孩子的意见的，如果孩子喜欢托管班，那成
单率会提高很多。因此，托管班要想办法抓住孩子的心，促进成单ver。
比如，在第一次见到孩子的时候，一定要记住孩子的名字，和兴趣爱
好，特点等。多赞美孩子，和孩子沟通交流。偶尔也可以给孩子免费
补补课，带孩子多做做活动等。注意，一定要真诚，不要为了招生而
去讨好孩子，反而会弄巧成拙本_地_生_活_网。
②营销中的语言暗示
在谈单的过程中，不要直接开口要钱，可以通过巧妙地语言暗示
来提醒家长。如想要家长来校区参观，可以说：“您是周六还是周日
有空到校区来看一看呢？”或者说“您是自己开车过来，还是我们去
接您呢？”希望家长交费的时候，可以说：“您是选择A种交费方式，
还是B种交费方式呢？”技巧就在于：不问要不要，买不买，来不来，
报不报，而是直接给出选择，进行暗示。这种沟通方式，在招生中效
果非常不错哦！
③妙解家长的对立情绪
在和家长谈单之前，我们要先预设出各种家长可能会有疑虑的问
题，然后想好应对方法。在家长提出异议时，不要急着争辩，巧妙地
扬长避短bdsh5.com。对一些对托管班印象较好的家长，可以主动控制住谈话的
主调向有利于招生的方向发展。
④巧抬招生的门槛
这是一种常见的逼单话术。巧妙地设置门槛，让家长觉得机会来
之不易。比如家长咨询某个班是否还招人？招生老师可以回到：恐怕
有些遗憾，这个班预计招生30人，昨天已经招了24人了，今天各老
师的招生情况还没汇总，不知是否还有名额，我这边问清楚后再跟您
联系b~d~s~h~5~c~o~m。过一会儿，老师再打过去，说：现在还剩两个名额，如果您今
天能给孩子报名，我先给您预留一个指标。这样的话对于比较着急的
家长来说，逼单成功率相当高哦！当然，这个门槛要“巧抬”，抬得
过高，反而会吓跑家长。抬得太低，又没什么意义。这里面学问也很
大哦~
⑤做好潜在家长群的管理
1）建立潜在家长群档案本地生活网www.bdsh5.com。凡是来机构招生点咨询过的家长均应
进入管理档案；
2）对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度
设计不同的处理策略；
3）定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学
校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮
助孩子解决学习困难；
4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感
情交流；
5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园
开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
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